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渠道销售型促销
来源:速达商店  发布日期:2013-01-05  

市场型促销的手段与方法较多,主要有:

 
针对消费者促销
 
礼品促销、抽奖促销、以旧换新促销、会员促销、游戏促销、试用促销、积点促销、联合促销、降价促销、限期抢购促销等(有兴趣的读者可用百度搜索拙文《针对消费者的销售促进十三招》)。
市场支持奖励金:
 
将渠道奖励变成给经销商的终端建设投入或区域广告投入或推广活动的投入。
 
终端建设及后期维护投入:终端活性化评比;终端建设质量评比;终端后期维护评比;导购激励等
 
培训支持
 
市场推广活动支持:家装设计师推广、户外推广、小区推广、建材市场现场秀活动、展会支持等
人员支持:支持专职导购员或临时导购员,或者给予导购员销售提成方面的支持。
 
广告投入:当地媒体、户外、车体、建材市场DM广告等支持
 
进度安排:在选定了促销方式后,下一步就要完善活动程序与进度安排。包括活动所需物品、礼品、宣传品等物件的准备时间、活动期限等。
如果是单纯的渠道销售型促销,则准备工作的环节较少,只要“定事(做什么事)、定量(做到什么程度)、定人(由谁去做?由谁去负责?)、定时(什么时间完成?)、定考核(奖惩)”。如果是单独的终端促销或渠道与终端一起联动的促销,还要包括如下部分:
 
促销备货
 
促销用品的样品展示:促销用品(如赠品、赠券)等的样品展示,专人负责终端促销用品的准备。
 
对重点商品进行重点展示调整:针对促销主题,对组织促销的项目商品进行重点展示,突出促销的卖场气氛。重点展示时,应注意展示的形式与卖场的整体氛围相适应。
 
辅助饰品及POP安置到位:促销活动前,对烘托卖场气氛的POP、项目商品、装饰品进行总体调整,便其全部到位并调整至较佳。
 
促销人员熟记促销政策:所有促销参与人员必须牢记促销政策、项目商品的促销价和原价,以及调整的原因,同时进行促销的演示,做到流程标准、规范,语言与促销宣传口径标准、一致。
 
宣传措施:促销活动的信息只有传达给目标顾客,取得其响应后方可产生效果,宣传是整个促销活动特别重要的一环,如宣传工作组织不好或未落实,所有努力将付之东流,难以实现
 
投入产出分析
 
整个促销活动预计将投入多少?预计将给企业带来多大的效果?分析是否值得去做?
 
费用预算。所有可预见的费用的总和,包括礼品费用、折扣费用、促销人员工资、宣传费用、活动费用等等。
 
效果预测。短期的效果有哪些?长期的效果如何?
投入产出分析。是否可行? 促销活动结束完毕后,还要进行效果评估:本次促销活动是否达到了预期的效果?达到或未达到的原因是什么?本次促销活动的经验和不足是什么?
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