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  • 渠道六大开发原则 时间:2013-01-04
    有的客户在业务代表面前总喜欢天花乱坠地吹嘘自己,内容无非是自己在工商、卫生、质监、税务、消防、环卫、公检法、金融等各部门均有如何如何了不起的关系。但一般说来,一个客户各方面社会关系都非常好的情况比较罕见。你要多留个心眼。   渠道之于销售,如血管之于人体。但并非所有渠道都可选择录用,&...
  • 渠道销售型促销 时间:2013-01-04
    市场型促销的手段与方法较多,主要有:   针对消费者促销   礼品促销、抽奖促销、以旧换新促销、会员促销、游戏促销、试用促销、积点促销、联合促销、降价促销、限期抢购促销等(有兴趣的读者可用百度搜索拙文《针对消费者的销售促进十三招》)。 市场支持奖励金:  ...
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